Heb je deze uitspraak weleens gehoord?
“Display converteert niet, laten we het hele budget naar Search verplaatsen.”
Als je met GMP Platforms werkt, heb je waarschijnlijk al moeten opkomen voor branding tegenover de dictatuur van lastclickattributie. Het is de eeuwige strijd tussen kortetermijn- en langetermijndenken.
Maar dit is de realiteit: gebruikers leven niet in silo’s. Voordat ze naar je merk zochten, hadden ze een overtuigende banner gezien of waren ze door een YouTube-video geboeid geraakt.
In dit artikel laten we zien hoe je Campaign Manager 360 (CM360) kunt gebruiken om aan te tonen dat activiteiten in de Upper Funnel geen kostenpost zijn, maar de motor achter je conversies.
1. De mythe: “Display werkt niet”
De meest voorkomende fout is het meten van brandingcampagnes aan de hand van directe performance-KPI’s. Wanneer we GMP Platforms analyseren volgens een lastclickmodel, lijkt Display altijd de verliezer.
De rol van Display is echter niet om de verkoop af te sluiten, maar om intentie te creëren.
CM360 is de ultieme tool om dit verhaal te veranderen. Hiermee krijgen we het volledige beeld te zien, niet alleen het laatste frame, en ontdekken we de waarde van vertoningen die - zelfs zonder klikken - een blijvende indruk achterlaten in het geheugen van de consument.
2. De magie van Conversion Paths
Om je budget te verdedigen, moet je kunnen praten over attributie over meerdere contactmomenten. Binnen GMP Platforms biedt CM360 rapporten over het Path to Conversion .
Wat laten deze inzichten zien?
Een gebruiker bekijkt op maandag een DV360-video, ziet op woensdag een displayadvertentie en converteert uiteindelijk op vrijdag via Search. Zonder dat eerste contactmoment zou de uiteindelijke conversie nooit hebben plaatsgevonden.
Inzicht in deze paden is essentieel om bedrijven te laten erkennen dat Display bij elke verkoop een cruciale ondersteunende rol speelt.
3. Belangrijke statistieken: Unique vs. Total Assisted Conversions
Als je de discussie met klanten of stakeholders wilt winnen, moet je deze twee concepten beheersen:
- Total Assisted Conversions: Hoe vaak Display of Video op het conversiepad verscheen
- Unique Conversions: Conversies waarbij de gebruiker slechts met één kanaal interactie had
Wanneer we beide vergelijken, zien we vaak dat Display bijdraagt aan meer dan 70% van de totale verkopen.
Het benadrukken van deze afhankelijkheid is essentieel om uit te leggen waarom het uitschakelen van branding doorgaans weken later tot een sterke daling in prestaties leidt.
4. Zo verander je het zakelijke gesprek
Praat niet langer over “vertoningen” of “goedkope CPM’s”.
Begin te praten over incrementaliteit en bereik.
Gebruik CM360 om aan te tonen hoe video en display het volume van merkgerelateerde zoekopdrachten verhogen.
Pro tip: Laat een Time Lag-rapport (tijd tot conversie) zien. Je zult zien hoe GMP-campagnes de beslissingscyclus verkorten en de algehele ROI versnellen.
Conclusie: Branding is de basis, CM360 is de blauwdruk
Opkomen voor de Upper Funnel gaat niet om geloof, maar om de juiste tools om het “onzichtbare” te meten.
Met GMP Platforms gaan we van aannames naar bewijs en tonen we aan dat elke euro die in video wordt geïnvesteerd, een zaadje is voor toekomstige conversies.
Bij Making Science weten we dat succes niet met één klik ontstaat, maar het resultaat is van meerdere goed georkestreerde contactmomenten.
Benut je CM360 optimaal? Deel je ervaring in de reacties.
Onthoud: lastclickattributie is alsof je alle eer geeft aan het dessert na een vijfgangenmenu. Het is tijd om het hele menu te erkennen.